做乡村项目这么多年，我们踩过的坑，比成功的案例多得多。

有些坑，是听别人说了也不信，非要自己踩一遍才醒悟。有些坑，是明知道会踩，但为了赶进度、省成本，还是踩了进去。

今天，我把乡村项目最常见的五个坑和我们总结的应对方法分享给你。希望能帮你少走一些弯路。

坑一：选址只凭感觉，不看数据

很多人选地，凭的是“感觉”——这个地方风景好，这个地方有情怀，这个地方我喜欢。

但感觉靠不住。

我们踩过的坑：

有一个项目，选址在风景绝佳的山谷里。业主特别喜欢，我们也觉得不错。做了半年设计，施工到一半，发现了一个致命问题：冬天有将近三个月进不去，山路积雪，车开不上去。旺季只有夏天那几个月，其他时间几乎零收入。

最后项目虽然做完了，但投资回报周期比预期长了一倍。

应对方法：

选址不能只凭感觉，要看几个硬指标：

交通可达性。一年四季都能进去吗？下雪、下雨会不会封路？客人从最近的高速、机场、高铁站过来要多久？

气候条件。旺季有多长？淡季有多淡？有没有“第二旺季”的可能？

周边配套。最近的医院多远？最近的超市多远？有没有稳定的水电网络？

竞争格局。方圆多少公里内有多少同类项目？他们生意怎么样？你有什么差异化优势？

这些指标想清楚了，再决定要不要拿这块地。

坑二：预算失控，边做边加

很多乡村项目，启动时预算有限，但做着做着就超了。材料想用更好的，院子想多改几间，配套想做得更全。

我们踩过的坑：

有一个项目，启动预算三百万。做到一半，业主觉得“这个地方可以再加个泳池”，加了五十万。后来又觉得“那个院子不改造可惜了”，又加了一百万。最后做完花了六百万，比预算翻了一倍。

回本周期从预期的三年，拉长到了六年。

应对方法：

预算前置，坚决执行。开工前就把预算定死，每一分钱都有去处。施工过程中，任何超出预算的改动，都要经过严格评估：这个改动能带来多少收益？值不值得？

给自己留百分之十到十五的机动资金，用于应对不可预见的问题。但机动资金用完了，就坚决不再加。

记住：乡村项目的边际收益是递减的。花第一个一百万，效果最明显。花第二个一百万，效果减半。花第三个一百万，可能根本看不出来。

坑三：设计不落地，施工队看不懂

很多设计公司，图纸画得漂亮，但根本不考虑当地能不能买到材料、工人能不能做出效果。

我们踩过的坑：

早期有一个项目，我们设计了一个复杂的钢结构屋顶。图纸很美，但到了现场，当地根本找不到能做这种结构的施工队。从城市请施工队来，光差旅费就花了一大笔，工期也拖了两个月。

应对方法：

设计之前，先调研当地的材料和工艺。能买到什么材料？工人会做什么工艺？用当地能做的方式去设计，而不是先画图再想办法。

能用当地材料的，不用外地材料。能用简单工艺的，不用复杂工艺。设计不是炫技，是用最合适的方式解决问题。

图纸深度要足够。每个节点都要画清楚，每样材料都要写明白。不要让施工队“凭经验”去做。

坑四：忽视运营，设计完就走

很多项目，设计公司画完图就走了。开业后才发现，空间不好用、动线不合理、运营成本高。

我们踩过的坑：

有一个项目，设计时没有考虑布草间的位置。开业后才发现，干净的床品没地方放，脏的床品没地方洗。服务员每天要抱着床品穿过整个院子，又累又浪费时间。

还有一个项目，厨房设计得不合理。厨师做菜要来回跑，出餐速度慢，客人等得不耐烦。

应对方法：

在设计阶段就要考虑运营。布草间在哪？保洁动线怎么走？厨房和餐厅的关系怎么最优？员工宿舍离工作区多远？

最好的方式，是让运营团队提前介入设计。他们知道什么好用、什么不好用。如果还没有运营团队，那就多问几个做过运营的人。

记住：设计不是终点，运营才是。

坑五：盲目复制，丢了灵魂

看到别人做得好，就想抄。别人做什么风格，我也做什么风格。别人做什么业态，我也做什么业态。

我们踩过的坑：

有一段时间，网红风特别流行。我们跟风做了一个“ins风”民宿。白墙、绿植、拱门、水磨石。开业后，生意一般。客人评价：“拍照好看，但住着没什么感觉。”

后来我们反思：那个地方的灵魂是“山居”，是“安静”，是“与世隔绝”。我们做的“ins风”，和这片土地的气质完全不搭。

应对方法：

可以学习别人的成功经验，但不能复制别人的灵魂。每个项目都有自己的土地、自己的故事、自己的客群。设计要从土地里长出来，而不是从别人的图库里搬过来。

在动笔之前，先问自己：这片土地有什么独特的气质？什么样的空间才能和它匹配？什么样的体验是别处给不了的？

找到了这些答案，再开始设计。

这个系列告诉我们什么

乡村项目，看起来很美，做起来很难。但难的不是事情本身，而是那些“看不见的坑”。

选址、预算、设计、运营、定位——每一个环节都有坑。踩坑不可怕，可怕的是踩了不知道，或者踩了还继续踩。

我们把这些坑分享出来，不是因为我们做得多好，而是因为我们踩得够多。希望你能少踩几个。

如果你正在做乡村项目

如果你正在规划乡村项目，或者已经开工但遇到了问题——

欢迎来久栖设计事务所聊聊。我们可以帮你做一次“项目体检”，看看哪些地方有风险，哪些地方可以优化。

很多老朋友会来咨询项目问题。我们也期待认识新的朋友。

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